Publirreportajes

¡Sus clientes le encontrarán!

Sobre todo en Internet, las marcas quieren llamar la atención de sus clientes potenciales. Lo que hoy nos parece algo totalmente lógico, es en realidad lo contrario de lo que se proponían los métodos de marketing tradicionales (offline) y era verdaderamente revolucionario hace apenas unos pocos años. Mientras que el marketing de salida clásico se dirige a los clientes potenciales e intenta encontrarlos y convencerles directamente del valor de la marca, las empresas modernas apuestan a ser encontradas por los clientes en Internet. Esta estrategia denominada «marketing de entrada» solo puede tener éxito, si los responsables de una marca comprenden cómo posicionarse correctamente y presentarse de modo favorable online.

¡Deje que sus clientes le encuentren en lugar de ir a buscarlos!

En vez de buscar clientes activamente como, por ejemplo, enviándoles boletines de noticias, el marketing de entrada consiste en aparecer en las páginas web visitadas de todos modos por los clientes potenciales y captar su interés en esas páginas virtuales, que pueden ser blogs u otras páginas web, pero también canales de vídeo, juegos online, tiendas de aplicaciones, foros, portales de preguntas y respuestas, redes sociales e incluso páginas de resultados de motores de búsqueda.

Además de textos en forma de publicaciones en blogs, libros blancos, libros electrónicos, boletines de noticias, anuncios, entre muchos otros, sin duda también pueden utilizarse contenidos multimedia para el marketing de entrada, por ejemplo: vídeos (sobre todo tutoriales o guías, ya que ofrecen un valor añadido particularmente alto), infografías, galerías de fotos, aplicaciones y herramientas.

Enfoque en contenidos extraordinarios

Por ello el marketing de entrada está estrechamente vinculado con el marketing de contenidos, puesto que se puede captar el interés de clientes potenciales mediante contenidos excelentes. A todas estas, ¿qué es un contenido «excelente»? En primer lugar, ese contenido debe tener un aspecto visual y un mensaje que sean los más idóneos para el grupo destinatario, con el fin de que los integrantes de ese grupo lo acepten y actúen en consecuencia. ¡Esto tiene como requisito realizar previamente un análisis del grupo destinatario! Además, el contenido debe integrarse por su aspecto visual y su mensaje en el entorno en el que se le incorpore. En este caso, el ejemplo perfecto son los publirreportajes: estos contenidos tienen ciertamente una utilidad concreta para los clientes potenciales y se integran en forma ideal en su entorno tanto visualmente como también por su diseño y su formato, su estilo y su atractivo para los usuarios. Sin embargo, su finalidad real es la presentación de una marca o de un producto.

Publirreportajes: el ejemplo perfecto de un marketing de entrada exitoso

El medio preferido para el marketing de entrada son los blogs y otras páginas web en las que las marcas colocan sus publirreportajes. De hecho, la palabra «publirreportaje» es la traducción de la palabra inglesa «advertorial» que a su vez está compuesta por los términos «advertisement» (anuncio) y «editorial», es decir, se trata de un anuncio publicitario que ofrece de todos modos un valor añadido reconocible para los visitantes y se integra de un modo tan discreto en la página web en la que se publica que no desentona con el resto del contenido. Así se conserva la finalidad del anuncio, si bien el valor añadido y la utilidad para los visitantes ocupan el primer plano. Asimismo, debemos tener en cuenta la ventaja de que los publirreportajes cumplen rigurosamente las pautas del webmaster de Google en la medida en que se identifican como anuncios y todos los enlaces a páginas externas llevan el atributo «nofollow».

Esta combinación de características logra presencia, incremento del reconocimiento de la marca, extensión del alcance del mensaje publicitario y un mayor número de conversiones de visitantes en clientes en los casos más favorables. Además, la utilización de publirreportajes crea un círculo de visitantes interesados que pueden convertirse en clientes con mucha más facilidad en comparación con otros instrumentos de marketing. Al fin y al cabo, como está demostrado, los publirreportajes son mucho más eficaces que los anuncios tipo banner. No obstante, la mayor ventaja consiste en que los publirreportajes son más económicos y más eficaces en comparación con los instrumentos del marketing de salida. Por ello, los publirreportajes son no solo el ejemplo perfecto de un marketing de entrada eficaz, sino que también destacan entre las formas de publicidad online actuales que brindan las mejores perspectivas.


Registrarse ahora

Another language has been detected in your settings

Would you like to change to blogatus.com in your language?

Continue to blogatus.com in your language Stay on this page